岗位职责


1.销售策略制定、执行、市场分析、产品推广
1)销售计划：根据公司的整体目标，制定月度、季度和年度的销售计划，分解并落实到各个销售团队成员。
2)市场策略：分析市场环境和竞争对手，制定差异化的市场策略，包括定价策略、促销活动和渠道策略。
3)制定市场细分策略，识别潜在市场机会。
4)目标设定：设定明确的销售目标，确保各个阶段的任务和目标清晰可见。
5)销售支持：为销售团队提供市场国内外新项目信息和支持，协助制定销售计划和目标。

2.团队管理
1)招聘和培训：制定招聘计划，面试并招聘合适的销售人才，提供系统的培训和职业发展指导。
2)绩效管理：定期评估销售团队成员的绩效，提供建设性的反馈和改进建议。
3)激励措施：设计激励机制和奖励计划，激发团队士气和积极性。

3. 客户管理
1)客户关系维护：定期拜访重要客户，建立并保持良好的客户关系，了解客户需求和反馈。
2)客户开发：识别和开发新客户，拓展业务范围和市场份额。
3)售后服务：处理客户投诉和问题，确保高水平的客户满意度和忠诚度。

4. 市场开发研究
1)市场分析：进行市场调研，收集并分析国内外市场信息和数据，了解市场趋势和变化。制定和执行市场推广计划，提升品牌国际知名度和市场份额。
2)列出国、内外船舶行业海事展会的时间和地点，按需要进行预定展位和组织公司人员和产品参展。
3)竞争分析：分析竞争对手的产品、价格、促销策略等，为公司的销售策略提供参考。

5. 销售数据分析
1)数据监控：实时监控销售数据和业绩指标，分析销售趋势和问题。
2)报表编制：定期编制销售报表和分析报告，向管理层汇报销售业绩和市场动态。
3)改进措施：根据数据分析结果，制定并实施改进措施，优化销售策略和流程。

6. 预算管理
1)预算编制：制定销售预算，合理分配资源，控制销售费用。
2)成本控制：监控销售成本，确保在预算范围内高效运营。
3)开发预算：制定并管理市场开发预算，确保有效利用资源。
4)绩效评估：监控市场活动的成本和效益，协助财务部进行成本控制和绩效评估。

任职要求

1.教育背景
1)学历要求：市场营销、工商管理、经济学或相关专业的本科或以上学历。
2)专业知识：具备扎实的市场营销理论知识，了解行业动态和市场发展趋势。

2. 工作经验
1)行业经验：在相关行业有至少5年的销售经验，其中包含至少2年的团队管理经验。
2)成功案例：有成功的销售案例和业绩记录，能够证明其销售能力和管理能力。
3)出差要求：可以适应频繁出差要求。

3. 技能要求
1)沟通技巧：优秀的口头和书面沟通能力，能够有效传达信息和观点，要求大学英语六级以上，听说读写熟练。
2)谈判技巧：具备卓越的谈判技巧，能够达成有利的交易和合作协议。
3)领导能力：有能力带领和激励团队，推动团队达成目标。
4)数据分析：熟练使用数据分析工具（如Excel、CRM系统等），具备数据驱动决策的能力。
5)项目管理：有较强的项目管理能力，能够高效组织和协调资源。

4. 个人素质
1)结果导向：以结果为导向，能够在压力下达成销售目标。
2)解决问题：具备较强的解决问题能力，能够快速应对各种挑战和突发情况。
3)适应能力：具备较强的适应能力，能够在快速变化的市场环境中灵活应变。
4)职业道德：具备良好的职业道德和责任感，能够保守商业机密，维护公司利益。

招聘职位	招聘人数	工资待遇	工作地区	工作经验	学历
销售代表（涉外）	10人	面议	上海	1-3年	高中